קורות חיים של המוכר

במדריך זה נציג לך דוגמאות וטיפים לכתיבת קורות חיים המתאימים לדרישות השוק העכשווי ויעזרו לך למצוא את המשרה הבאה שלך. את יכולה לקחת את הטיפים הבאים שנועדו עבור מנהלי/ות מכירות, לכתוב לעצמך קורות חיים מרשימים בתוך זמן קצר ולהתחיל את חיפוש המשרה הבאה שלך, עוד היום.

קורות חיים של מוכר צריכים להיות בולטים כבר בסינון הראשוני, מגייסים יוכלו לזהות את כישורי המכירה והתקשורת שלך, טוב, כבר בקריאת השורות הראשונות. קורות חיים לדוגמא יסייעו לך. מוכר או מנהל מכירות צריך להיות בעל יכולת השפעה רציניות וכישורי ורווליים יוצאים מן הכלל.

קורות חיים לדוגמא של מוכרת

כתיבת קורות חיים של מוכר

את מחפשת עבודה חדשה כאחות?

לכתוב קורות חיים מושלמים הוא המפתח כאשר מחפשים עבודה סיעודית חדשה. לכן ריכזנו את המדריך הזה כדי לעזור לך לכתוב תבנית קורות חיים של איש מכירות מדהימים, שיבלטו וימשכו תשומת לב, יותר מקורות חיים אחרים.

קורות החיים הנכונים, יכולים לפתוח דלתות למשרות שלא חשבת שהן אפשריות להשגה.

קיימים מספר כללים שרצוי להקפיד עליהם:

כותרת ומידע ליצירת קשר

הכותרת תכלול את שמך המלא; את שם המקצוע שלך – אחות מחלקה, אחות אחראית, אחות מוסמכת וכ"ד – כתובתך; מספר נייד; כתובת אימייל; ורשת סוציאלית שיש בה פרטים רלוונטים שיכולים לסייע.

להלן, את יכולה לראות שתי דוגמאות לכותרת, אחת נכונה והשנייה לא נכונה:

דוגמא לכותרת נכונה וטובה:

כותרת לא טובה להצגה, מחסירה פרטים רלוונטיים על המדיה החברתית שלך.

כתבי מכתב מקדים

למרות שמכתב מקדים הוא הזדמנות יוצאת מן הכלל להסב את תשומת לב של המגייסים באופן קצת יותר אישי, ולספק לו מעין בקרוב של מי את, ולמה שהוא צפוי לקרוא  בקורות החיים שלך, הדבר קצת פחות נהוג בישראל, אבל כבר הרבה חברות וגופים מאמצים את השיטה, מכיוון שזה עשוי לקצר תהליכי מיון של קורות חיים; אז, כן מומלץ לכתוב מכתב מקדים.

, ענייני וממוקד. כאשר המכתב מנוסח נכון, היא תורמת בשני דברים, מקצר את זמני ההתעסקות של הממיין או המעסיק, ומסקרנת אותו לבדוק פרטים לעומק בקורות החיים שלך.

מספר טיפים לגבי מכתב מקדים:

ניסיון תעסוקתי:

תארי את הניסיון שלך באופן נכון ומרשים

סעיף הניסיון הוא המקום שבו את באמת יכולה לשווק את עצמך כמוכר, איש שיווק או מנהל מכירות, וכ"ד, עבור המעסיקים הפוטנציאליים ולבדל את עצמך משאר המועמדים.

הנה מספר עצות מועילות כיצד להפוך את קטע "הניסיון" בקורות החיים שלך להכי יעיל שניתן:

כאשר את כותב, את קורות החיים שלך, תצטרכי לכלול גם את הכישורים שלך וגם את הניסיון שלך. הנה כמה טיפים כיצד לעשות זאת:

כל מוכר או מנהל מכירות חייב להיות בקיא בשימושן של מילות מפתח מסוימות, שיגרמו למראינים להתרשם עמוקות כאשר הם יעיינו בקורות החייך. לכן, צריך לוודא שעברכך התעסוקתי עומד בקריטריונים שהוגדרו בתיאור המשרה ונמצאות בו כל הביטוים שיבליטו את הישגיכם המקצועיים.

בכתיבת ופירוט ניסיונכך התעסוקתי, כיתבי את הסעיפים בצורה שתדגיש שהקריירה שלכך נמצאת במסלול נסיקה ושכישוריך האנליטיים, יחד עם הכישורים הניהוליים, משתכללים ומתפתחים מתפקיד לתפקיד. שקף שהינך גאה בהשגיך ותבליטו את המספרים המהווים את הבסיס האיתן לתפקיד מכירות זה.

דוגמא:

כישורים:

מוכרים ומנהלי מכירות חייבים להיות בעלי כישורים אנליטיים ובינאישיים יוצאים מהכלל. לא משנה מהו המוצר או השירות אותו את מציעה, עליך להדגיש את יכולת ההסתגלות שלך לסיטואציות שונות, ניהול משא ומתן, עבודה מול לקוחות וניתוח נתונים.

דוגמא לכישורים:

השכלה:

כיצד לכלול את הרקע האקדמי שלך?

קטע החינוך בקורות החיים שלך יהיה אחד הדברים הראשונים שמנהלי גיוס עובדים בוחנים בעת בדיקת הבקשה שלך להתקבל לתפקיד. חשוב לכלול את כל המידע הרלוונטי על הרקע ההשכלתי שלך, כולל השם והמיקום של המוסד האקדמי בו למדת, כמו גם התואר ו/או ההסמכות שעברת, זהו המקום לפרט זאת, כולל ציונים לשבח והצטיינויות. אנשי מכירות רבים הם בעלי תואר ראשון ומעלה בשיווק, מנהל עסקים או כלכלה, פסיכולוגיה שיווקית ואימון בתחום השיווק והמכירות.

עם זאת, גם אם אינך מחזיקה בתואר פורמלי, תוכלי לתאר את הקורסים ו/או ההכשרות שעברת בתחום ותחומים נלווים. בסעיף השכלה שלך, רצוי לכלול גם את כל ציוני הכבוד או פרסים רלוונטיים שקיבלת במהלך תקופת לימודיך במוסד ההשכלה, כגון, מצטיינת מטעם דיקן הסטודנטים וכדומה.

רבים ממנהלי המכירות שהוכשרו לתחום או למדו טכניקות מכירה עשו זאת במגוון הכשרות במהלך הקריירה. רשמו פה את הבולטות שבהן, שהביאו אותך להצלחה מקצועית.

תעריפי משרות ומשכורות במכירות

לפניכן טבלת שכר עם נתונים שנאספו מחברות כוח אדם בישראל. חשוב לציין, כי הסכומים המופיעים בטבלה למטה, לא כוללים תוספות שכר, ותנאי העסקה מיוחדים שיתכנו בחברות מסוימות.

שכרם של מוכרים, מנהלי מכירות ואנשי שיווק מושפע מגורמים רבים של ניסיון תעסוקתי, הישגים מקצועיים ויכולות אישיות, כגון:

חשיבות המיומנויות המקצועיות שלך בתבנית קורות חיים של איש מכירות

מיומנויות מקצועיות

יש לשים דגש על תכונות ויכולות ספציפיות חשובות, הקיימות אצלך לביצוע אותו התפקיד, מכיוון שמי שמגייס את המוכר או איש השיווק לתפקיד, יודע מראש איזה תכונות ויכולות התפקיד הזה דורש.

מחפשי עבודה רבים שואלים את עצמם כיצד לכתוב קורות חיים למוכרת. התשובה פשוטה: התמקדי בחוויה שלך. כמוכרת. יש ברשותך ניסיון רב בתחום השיווק והמכירות ומעסיקים יתעניינו בנתון זה. בנוסף, הניסיון שלך כמוכרת מלא באקשן ומקרים מעניינים מבחינה מקצועית, תוכלי להביא דוגמא קצרה ורלוונטית למשרה המוצעת, מה שיגרום לקורות החיים שלך לבלוט מעל יתר המועמדים.

כאשר הינך רושמת את המיומנויות שלך בקורות החיים, הקפידי לכלול כל רוטציה בתפקיד מכירתי רלוונטי או התמחות ספציפית שאולי עברת. מעסיקים ירצו לראות שיש לך ניסיון בעולם האמיתי בתחום המכירות. בנוסף, אם מילאת תפקידי מנהיגות כלשהם, כמו להיות מנהל מכירות או מנהל מחלקת מכירות, הקפידי לכלול גם את המידע הזה.

מיומנויות אישיות

בסעיף מיומנויות אישיות של קורות חיים, עליך לרשום את כל התכונות שהופכות אותך להתאמה טובה לתפקיד. אלה יכולים לכלול את ההסמכה שלך, הניסיון שלך ותכונות האישיות שלך. הקפידי להדגיש כל כישור או כישורים ייחודיים שיש לך שיכולים להבדיל אותך ממועמדים אחרים.

כמה מהתכונות שהופכות מוכרת לטובה, יכולות לכלול:

ידיעת שפות

ידיעת השפה העברית ברמת שפת אם, הוא דבר חשוב מאוד, מכיוון שמדובר בעבודה עם קהל מקומי ששפתו עברית. למרות זאת, מכיוון שכיום העולם גלובלי והרבה חברות הן רב-לאומיות ופועלות במדינות רבות, כגון, ארה"ב, רוסיה, סין, ספרד ודרום אמריקה, ועוד, כל שפה נוספת שתאפשר לך לתקשר עם קליינטים מסביב לעולם שיכולים להיות באחריותך, תתקבל בברכה, ויקנה לך מעמד אחר והמון נקודות זכות.

כמובן שרמת אנגלית גבוהה, חשובה מאוד מבחינה מקצועית, בגלל ריבוי המושגים בשפה הזו ומה גם שהיא שפה המשמשת לתקשורת עם דוברי שפות אחרות. לכן קריטי לציין רמת שליטה בשפה.

בעיקרון, פרוט השפות ייכתב באופן הבא, על פי הרמות – "שפת אם", "מצויינת", "טובה מאוד", "טובה", "בסיסית":

סעיפים נוספים בקורות החיים

כאן ניתן לפרט נושאים הקשורים למקצוע מוכרת, כגון, קורסים; השתלמויות; התמחויות, ועוד.

תבניות של קורות חיים – פורמט ומבנה

פורמט כרונולוגי:

סוג זה של קורות חיים מתאים למשרה של מוכר, אך גם למקצועות אחרים. הוא קל לקריאה ולמעקב, מה שהופך אותו למועדפות בקרב מעסיקים. היסטוריית העבודה שלך רשומה בסדר כרונולוגי הפוך, כאשר העבודה האחרונה שלך תחילה. לאחר כל משרה כתבי תיאור קצר של התפקידים והאחריויות שלך.

לקורות חיים מסוג זה, יש מספר יתרונות, אחד הוא שהם מציגים בבירור את ההיסטוריה התעסוקתית וההתקדמות שלך. זה יכול להיות מועיל במיוחד אם עסקת במספר משרות באותו תחום, שכן זה ממחיש את היציבות והמחויבות שלך. בנוסף, קל לעדכן קורות חיים כרונולוגיים כאשר את צוברת ניסיון חדש.

פורמט פונקציונלי:

קורות חיים אלה מדגישים את הכישורים והניסיון שלך, ולא את היסטוריית העבודה הכרונולוגית שלך. הוא משמש בדרך כלל עבור מחפשי עבודה שמחליפים קריירה, שיש להם פערים בהיסטוריה התעסוקתית שלהם, כגון, סטודנטים עם פחות ניסיון בעבודה או אנשים שההיסטוריה שלהם לא קשורה ישירות לעבודה.

פורמט משולב:

קורות חיים משולבים הם אחד מסוגי קורות החיים הפופולריים ביותר עבור מחפשי עבודה בעלי ניסיון תעסוקתי רלוונטי. כפי ששמו מרמז, קורות חיים משולבים מורכבים מהיבטים של שני סוגי קורות החיים הקודמים, הפונקציונליים והכרונולוגיים כאחד.

קורות חיים מסוג זה מתמקד יותר במיומנויות, אך עדיין מספק הרבה מקום לפרט את מיומנויות העבודה שלך בעבר. יתרון אחד של קורות חיים משולבים הוא שזה מקל על הדגשת הכישורים שקיימים אצלך וניתנים להעברה. אלו הם המיומנויות שרכשת דרך התנסויות העבודה הקודמות שלך שניתן ליישם אותן בעבודות עתידיות אחרות.

שאלות נפוצות

האם כדאי לתת למישהו מקצועי להרכיב את קורות החיים שלי כמוכר?

כמובן שאם יש מישהו שמומחיותו הוא כתיבת קורות חיים, כדאי להשתמש בשירותיו, זה יקל עליך וגם יכול למנוע טעויות בכתיבה. למרות זאת, אם את סומכת על עצמך שתוכלי לעשות עבודה טובה, היום הרשת מלאה באינפורמציה לגבי כתיבת קורות חיים, כך שאת יכולה ללמוד את הנושא ולהרכיב את קורות החיים לבד, וכמו כן להיעזר באתרים שיעזרו לך ליצור קורות חיים מנצחים.

איך יוצרים קורות חיים מרשימים שימשכו תשומת לב רבה?

לרוב קורות החיים הם דבר סטנדרטי, ומגייסים עוברים על מאות ביום. למרות זאת יש דרך שכן יכולה למשוך תשומת לב רבה, והיא באמצעות המכתב המקדים. כאן ניתן להציג באופן ממוקד את כל המעלות הכי מיוחדות שלך, הכישורים והניסיון שיביאו ערך למשרה המוצעת.

איזה אורך רצוי שיהיה לקורות החיים?

כאן לא קיימת גמישות בכלל. למגייסים אין זמן לקרוא מגילות אין סופיות של פרטי-פרטים עליכם. תצטרכי להיות ממוקדת מאד, ולהעלות על הכתב רק אינפורמציה רלוונטית לתפקיד הספציפי, ושהכל יכנס אך ורק על עמוד אחד בלבד.

היום, כשקיימות מערכות אוטומטיות לסינון קורות חיים, איך ניתן להצליח לעבור את הסינון הראשוני?

נכון להיום, רוב החברות והגופים הגדולים עושים שימוש במערכות אוטומטיות לסינון ראשוני של קורות חיים. זאת אומרת שיש לך אתגר חשוב מאד, עוד לפני שמישהו ראה את קורות החיים שלך, והוא לעבור את הסינון האוטומטי. השיטה לצלוח את השלב הזה, הוא להתמקד, כבר במכתב המקדים, כמו גם בקורות החיים עצמן, בכותרות ובמילות המפתח הרלוונטיות למשרה המוצעת ודרישותיה. כמו כן, לפעמים הסינון נעשה גם ע"פ אזור מגורים, כך שאם המשרה לא באזור מגוריך, עדיף לא לציין זאת, כדי לא להיפסל בשלב האוטומטי של המיון.

לסיכום

מוכרים ואנשי שיווק תמיד היו עמוד השדרה של בתי העסק, החברה או קונצרן. המקצוע "מוכר" / "איש מכירות" הוא מה שמחזיק הכל בכל עסק.

מקצוע זה מתפתח כל הזמן כדי לענות על צרכי החברה, מה שהופך אותו לתחום מאתגר ומתגמל לעבוד בו.

על מנת להיות מוכר/ת נדרשות מגוון מיומנויות קשיחות (שניתנות למדידה) המבדילות אותן משאר אנשי המקצוע.

מוכרים / מוכרות גם צריכים כישורים מיוחדים כדי להצליח בעיסוק זה. עליהם להיות סבלניים וקשובים לצרכי הלקוח ולדרישותיו.

מי שמרגיש שנתוניו טובים ורכש ידע מתאים, משתלב טוב מאוד בעולם הזה. אם אתם מחפשים להתחיל את המסע שלכם או להתקדם בתחום זה, תצטרכו להביא את כל התכונות הללו לידי ביטוי בקורות החיים שלכם.

כעת, לאחר שברור לך איזה סוג של קורות חיים מנצחים את צריכה כדי לקבל את משרת המוכרת שאת מייחלת לה, תוכלי לבקר באתר שלנו ולנסות ולבחור את דוגמאת קורות החיים המתאימה לך.